模板：分析海外客户背景。可与 Apollo+LinkedIn方法、英文开发信 连用。
一页纸应包含
- 公司与业务摘要（仅公开信息）
- 可能痛点（标注为假设）
- 推荐触达角度（1–2个）
- 风险与敏感点
- 待核实清单（打电话/邮件要问的）
质量标准
| 好 | 差 | | --- | --- | | 每条有来源类型 | 「感觉是大客户」 | | 假设与事实分开 | 把猜测写成事实 | | 能直接支撑开场句 | 复制百科式空话 |
红线
- 不编造财报、订单、认证
- 不使用未授权的个人隐私数据
- 研究结论不得自动变成合同承诺
若要获客研究流程陪跑式培训，可 预约外贸咨询。
常见问题
官网信息很少怎么办？
少写结论，多列待核实问题。信息不足就降低个性化强度。
研究要花多久？
轻量触达建议控制在10–15分钟产出一页纸，再决定是否深挖。
和Apollo名单如何配合？
名单负责找人，研究负责决定怎么开口。参见Apollo线索池方法文。
继续在生态里走
这篇方法对应到站点里的行业、方案、Prompt、案例与工具——选一条继续深入。