Apollo 常与 LinkedIn 一起做 B2B 线索池。AI 的位置是补研究、写草稿，不是替代名单策略。
适合小团队出海、产品边界清晰的外贸/B2B；不适合「买名单直接成交」预期。
推荐分工
| 环节 | 工具/方法 | 人必须做 | | --- | --- | --- | | 找人 | Apollo / Sales Nav | 定画像与排除条件 | | 研究 | 买家研究 Prompt | 核实关键事实 | | 触达 | 英文开发信 | 审承诺与语气 | | 跟进 | 节奏表 7–14 天 | 停发与升级 |
案例对照：LinkedIn线索池复盘、案例库条目。
轻量周节奏
- 周一：过滤 30–50 条新线索
- 周二：研究+分级 A/B/C
- 周三：A/B 首触达
- 周五：复盘有效对话，不看「发送量虚荣指标」
红线
- 遵守平台规则，禁止骚扰式高频
- 不自动发送含价格的邮件
- 个人数据与退订机制必须可执行
常见问题
名单很大是否就该全量群发？
不该。先按画像过滤出可研究的一小批，保证每条触达有具体共性。
AI可以自动写「见过贵司新闻」吗？
只有你提供了可核对来源才能写。禁止编造客户新闻与项目。
和展会线索如何合并？
进同一分级表与跟进节奏，避免两套管口径。
继续在生态里走
这篇方法对应到站点里的行业、方案、Prompt、案例与工具——选一条继续深入。