市场上叫「企业AI解决方案」的东西很多：账号包、培训课、知识库、自动化平台……名字像，内容差很远。中小企业选型时，最稳的办法是用场景、产出、验收三把尺子，而不是被演示带着走。
尺子一：场景是否具体到岗位动作
合格描述接近：
外贸销售收到询盘后，在当日生成需求摘要与回复草稿，价格交期由销售确认后发出。
不合格描述类似：
赋能全员数字化转型，打造智能企业。
后者无法试点，也无法验收。我们在 岗位AI提效怎么排优先级 里给了排序方法。
尺子二：结束后留下什么
至少应明确能否带走：
- 岗位模板 / Prompt 包
- 质检与禁投喂清单
- 合格样例
- 谁维护、谁审批的简单SOP
只有课件PPT、没有资产，培训一结束能力就离场。对照 企业AI培训怎么做才不白训。
尺子三：四周如何验收、失败如何停
要求对方写清：
| 项 | 你要看到的答案 | | --- | --- | | 基线 | 试点前如何测耗时/质量 | | 目标 | 四周后什么指标算过关 | | 节奏 | 每周复盘谁参加 | | 停损 | 不过关是缩范围、改模板还是停止扩容 |
没有停损标准的“解决方案”，很容易变成长期消耗。
选型时的加分与减分
加分： 愿意用你们真实材料试做；强调人审红线；先小后大。
减分： 只谈模型参数；承诺无人值守对外；回避指标；上来就要上大系统。
预算结构可参考 中小企业AI预算怎么花。
结论
好的企业AI解决方案，先让你看清做哪件事、留下什么、怎样算做成。 功能清单可以后看。欢迎对照我们的公开路径：中小企业AI办公方案；需要评估可 预约咨询。
常见问题
选型时最该问供应商哪三个问题？
第一问先做哪个场景；第二问训完留下什么资产；第三问四周用哪些指标验收、不过关怎么办。
功能很多的方案是不是更好？
不一定。功能多但场景虚，往往落地更慢。中小企业更需要少而清楚的试点路径。
只要便宜的培训课行不行？
若只有听课没有产出与巩固，便宜也可能浪费。应把“训后四周是否进入日常”算进总成本。
继续在生态里走
这篇方法对应到站点里的行业、方案、Prompt、案例与工具——选一条继续深入。