起点问题
- 每单提案从空白页重写
- 范围口头改、文档未同步
- 客户看到内部成本与未审案例
试点动作
- 方案骨架：背景 → 目标 → 路径 → 边界 → 报价说明 → 下一步
- 事实卡：客户行业、现状、约束、禁写内容
- AI初稿 + 周报/纪要结构 字段对齐
- 双闸口：项目经理审范围；授权人审价格
- 版本：客户可见版 / 内部版隔离
验收方向
提案准备时长、一次通过率、因范围不清导致的返工。
红线
- 不串用其他客户敏感数据
- 不自动改合同与报价数字
- 不把草稿标成已确认方案
若要按现有提案流程嵌入，可 预约咨询。
常见问题
能直接用行业通用模板吗？
结构可复用，案例与数据必须换成当前客户可核实事实。
方案和合同谁先？
先方案边界与报价闸口，合同条款另走法务，不由模型改条款。
和周报如何衔接？
中标后周报引用同一目标与行动项字段。
继续在生态里走
这篇方法对应到站点里的行业、方案、Prompt、案例与工具——选一条继续深入。